Według serwisu Unirepo, który analizuje oferty nieruchomości w 38 portalach ogłoszeniowych, tylko w październiku ukazało się w nich ok. 36,4 tys. unikalnych ofert sprzedaży używanych mieszkań. Natomiast łącznie ponad 132,6 tys. było ich z tymi, które ukazały się w portalach ogłoszeniowych wcześniej i do tej pory nie znalazły chętnych.
– mówi ekspert portalu GetHome.pl Marek Wielgo. Ekspert Metrohouse Marcin Jańczuk informuje, że w największych miastach od momentu rozpoczęcia sprzedaży mieszkania do znalezienia klienta zdecydowanego na jego zakup mija przeciętnie 97 dni. W mniejszych miastach czas sprzedaży jest zwykle nieco krótszy.
– wyjaśnia Marcin Jańczuk. Zwraca uwagę, że są rzeczy, np. lokalizacja czy rozkład pomieszczeń w mieszkaniu, na które sprzedający nie ma wpływu. Jednak to od niego w dużym stopniu zależy, ilu potencjalnych nabywców zainteresuje się daną ofertą, a w konsekwencji – jak szybko sprzeda swoje mieszkanie i za jaką cenę.
Wycena mieszkania
– mówi Piotr Kerner z biura Metrohouse na warszawskiej Pradze Południe. Dlaczego to jest takie ważne? Bo im dłużej dana oferta wystawiona jest w sieci, tym trudniej uzyskać za nią dobrą cenę. Tymczasem większość sprzedających ustala cenę na podstawie obserwacji podobnych ofert. A przecież każdy lokal jest inny, więc taka wycena może nie do końca odpowiadać rzeczywistej. Są też tacy sprzedający, którzy celowo zawyżają cenę ofertową, aby mieć margines negocjacyjny. Po pewnym czasie przekonują się, że to błąd, bo zainteresowanie ofertą jest znikome. Najczęściej kończy się to obniżaniem ceny. – tłumaczy Piotr Kerner.
Według niego, warto rozważyć skorzystanie z pomocy profesjonalisty, np. doświadczonego pośrednika lub rzeczoznawcy majątkowego, który ustali cenę satysfakcjonującą sprzedającego, ale też nie odstraszającą potencjalnych nabywców. – dodaje Marek Wielgo z GetHome.pl.
Ogłoszenie o sprzedaży
Zamieszczając ofertę sprzedaży mieszkania w portalu ogłoszeniowym, należy poinformować nie tylko o lokalizacji budynku, liczbie kondygnacji, metrażu, rozkładzie i liczbie pomieszczeń czy o miejscu parkingowym i komórce lokatorskiej. Warto zastanowić się, do kogo kierowana jest oferta. Np. trzypokojowym lokalem z pewnością zainteresowane będą rodziny z dziećmi. Warto więc zamieścić w ogłoszeniu informacje dotyczące znajdujących się w pobliżu przedszkoli, szkół, placów zabaw czy parków.
Z kolei, gdy sprzedawana jest kawalerka, nabywcami mogą okazać się single, dla których większym walorem będzie np. dobre skomunikowanie z centrum miasta czy uczelniami.
Oczywiście bardzo ważnym elementem każdego ogłoszenia są zdjęcia. To właśnie one mogą przykuć uwagę nabywcy i skłonić go do zapoznania się z ofertą. Zrobienie zdjęć najlepiej powierzyć profesjonaliście. Dlaczego nie wystarczą zwykłe amatorskie fotki?
wyjaśnia Marek Wielgo.
Prezentacja mieszkania
Najpewniej każdy pośrednik w obrocie nieruchomościami przyzna, że przy sprzedaży mieszkania, tak jak przy poznawaniu nowego człowieka, liczy się pierwsze wrażenie.
– podkreśla Marcin Jańczuk. I dodaje, że często wystarczy kilka prostych czynności, żeby osiągnąć ten efekt.
– radzi ekspert Metrohouse.
Kolejną rzeczą jest usunięcie wszelkich rażących gości usterek. Właścicielowi być może nie przeszkadzało od lat niedokręcone gniazdko, albo nierówno zamontowany karnisz. Jednak ocena potencjalnego nabywcy to suma różnego rodzajów detali, które składają się na ogólne wrażenie.
opowiada Marcin Jańczuk.
Przygotowując ofertę i zdjęcia, czasem warto skorzystać z pomocy specjalistów zajmujących się tzw. home stagingiem. Podpowiedzą m.in., jakie prace warto wykonać przed wystawieniem oferty. Home stager podpowie też, jak przygotować lokal do odwiedzin potencjalnych kupców. Często są to drobiazgi, które mogą sprawić, że przyszły właściciel wybierze daną ofertę.
– zapewnia Marcin Jańczuk z Metrohouse.
